Crescimento Empresarial: O Guia completo

Quando vemos empresas mundialmente conhecidas como a Apple, Coca-cola e a Tesla, temos em nossas veias a vontade de saber como essas organizações chegaram até esse patamar. E qual o ponto em comum de todas essas empresas? Crescimento Empresarial.

Acredite, o poder de expansão da empresa não está somente no estudo de mercado e na visualização de oportunidades. Existem diversos pontos que precisam ser levados em consideração antes mesmo de estabelecer uma estratégia de crescimento empresarial. 

Por isso, neste artigo você irá encontrar um guia completo sobre crescimento empresarial que irá te mostrar desde a definição do que é crescimento empresarial, passando por como mensurar os seus resultados e finalizando com cuidados e dicas para esse momento tão importante para a sua organização. Ao longo da leitura teremos:

• O que é crescimento empresarial 
• Estou no momento certo para o crescimento empresarial?
• Como desenvolver uma estratégia de crescimento empresarial
• 3 Cuidados para um crescimento empresarial assertivo 
• 5 dicas que levarão o seu crescimento empresarial para o próximo nível 

O que é crescimento empresarial

Quando conversamos com algumas pessoas vemos alguns conceitos precipitados dizendo que está diretamente ligado a contratação de novos colaboradores, ou seja, aumento do número de funcionários. A realidade é que crescimento empresarial é um conjunto de fatores que irão levar a organização a entrada ou expansão no mercado. 

Levando isso em consideração, os principais fatores são: a baixa entrada no mercado, as  possibilidades de expansão , a qualidade do produto ou atendimento, a diversificação e a inovação. 

Visualizando todo esse cenário, a primeira pergunta que vem à mente é: será que estamos preparados para passar por um crescimento empresarial?  

Estou no momento certo para o crescimento empresarial?

Neste momento olhe para dentro da sua organização e avalie os seguintes pontos: 

• Demanda; 
• Capacidade produtiva; 
• Qualidade.  

1. Demanda 

Vamos fazer uma breve análise da seguinte situação: Temos uma indústria com máquinas capazes de produzir 1000 camisas por dia. De acordo com os pedidos recorrentes precisamos atender a demanda de 700, portanto conseguimos atender todos os clientes, correto?   

Agora, nosso setor comercial realizou uma venda cuja demanda total será de 600 camisas diárias, totalizando uma necessidade de produzirmos 1300. A partir desse momento temos uma demanda reprimida, pois não conseguiremos atender a essa produção.

Uma situação similar irá acontecer com a sua empresa. Precisamos avaliar se existe a demanda antes de estabelecer um processo de crescimento empresarial, visto que para atender pode ser necessário investimento alto para aumentar sua produtividade. Além disso, visualize também, a sazonalidade do aumento da demanda, visto que em alguns casos pode-se negociar prazos com os clientes sem necessariamente investir em crescimento. 

2. Capacidade produtiva 

Retornando à situação anterior, vemos que o maquinário não será capaz de suportar a demanda, certo? 

Nesta hora iremos avaliar nossa capacidade produtiva. A nossa equipe com o maquinário que possui e com o que consegue produzir atualmente irá atender os novos clientes?

Visualize como a empresa poderá aumentar sua produtividade com o mínimo de investimento possível, pois como alertado anteriormente pode ser algo sazonal.  Além disso, faça uma análise se será necessário a contratação de novos funcionários, compra de maquinários, ampliação ou criação de novos setores e como a empresa irá se comportar neste período, para haver um alinhamento entre todos os setores para que possam caminhar para um lugar comum. 

3. Qualidade 

Vivemos em um mercado muito competitivo em que o cliente quer o produto ou serviço cada vez mais rápido com o máximo de qualidade possível. Por isso este é nosso terceiro aspecto a ser analisado. 

Além de demanda e capacidade produtiva, a qualidade será um diferencial chave para você nesse processo. Trate como prioridade pelo menos mantê-la, pois seus clientes sem dúvidas irão levar isso em consideração antes de realizar qualquer compra com você. 

Para exemplificark lembre-se da situação abordada no início desta seção. Nela conseguimos atender 1000 peças com excelente qualidade e atendendo muito bem nossos clientes. Se houver aumento da demanda para 1300 e deixarmos nossa qualidade se perder, podemos não atender às expectativas dos clientes. Isso significa que iremos perdê-lo para o mercado muito em breve. 

Como desenvolver uma estratégia de crescimento empresarial 

Avaliado o momento em que a sua organização atravessa, podemos iniciar o desenvolvimento de um plano para o crescimento empresarial. Nele faremos não só avaliações internas, mas também externas, para elaborar um plano de ação. Em seguida, será necessária uma expansão deste e sempre uma validação do processo para buscar melhorias contínuas. 

1. Avaliação Interna 

Conforme exposto anteriormente, devemos nos atentar aos pontos internos da empresa. Por isso não podemos pensar na estratégia sem antes fazer uma análise profunda levando em consideração nossa capacidade de produção, qualidade e demanda reprimida. 

Seja criterioso, pois isso pode definir o futuro da sua empresa. Esteja sempre atento aos sinais que a sua empresa vem apresentando, para que no processo você esteja preparado para as eventuais mudanças que poderão ocorrer. 

2. Avaliação Externa 

Não podemos deixar de nos atentar ao mercado. Como dito anteriormente, visualize as possibilidades de expansão antes de realmente fazê-las. Como no caso da produção de peças um investimento precipitado para atender demandas que não existem ainda ou são sazonais poderiam levar a saúde financeira da empresa à ruína. 

Este estudo é extremamente necessário e uma dica de ouro é realizar algumas entrevistas com seus clientes para avaliar possibilidades de melhoria no seu atendimento, produto ou serviço, qualidade e entregabilidade. Sem dúvidas, isso poderá direcionar melhor o seu caminho de expansão. 

3. Mínimo produto viável (MVP)  e expansão de crescimento empresarial

Antes de fazer um mega investimento e com a avaliação interna em mãos,  procure estruturar  uma forma de iniciar o processo com baixo custo, estudando e prevendo o comportamento do mercado frente às melhorias que estaremos trazendo. 

Neste momento, é necessário definir noções de sucesso para esse movimento, pois o MVP será transformado em uma estratégia mais robusta de crescimento empresarial e sem dúvidas isso nos ajudará na avaliação do procedimento utilizado. 

Após este processo,  caso o MVP tenha sido positivo, pode-se desenvolver uma expansão para este, levando em consideração mais setores da empresa, melhorias internas, investimentos em contratação de mão de obra qualificada e derivados. 

4. Melhoria Contínua 

De nada adianta estabelecer um mega plano de crescimento sem estabelecer o que pode ser melhorado continuamente. Defina de quanto em quanto tempo você e seu time irão avaliar os resultados, promovendo pontos de melhoria e os prazos para que esses sejam iniciados. 

Vale ressaltar que o mercado é muito volátil e quando temos análises contínuas do processo temos a possibilidade de se antecipar, mudar mais rápido e adaptar ao mercado com mais facilidade que outras empresas, Afinal, você quer ou não apresentar um diferencial competitivo?

Os 3 Cuidados para um crescimento empresarial assertivo 

Passando esses pontos e estabelecendo os critérios de avaliação é certo de que sua empresa estará apta a iniciar o processo de crescimento empresarial. Mas, antes disso, separamos três cuidados com possíveis problemas que sua organização poderá enfrentar. 

1. Expansão rápida 

Você no local onde mora provavelmente já percebeu alguma empresa crescendo e dobrando de tamanho em um curso espaço de tempo, não é mesmo? 

Devemos ter muito cuidado, pois uma expansão provavelmente irá solicitar contratação de colaboradores qualificados ou até mesmo a contratação para desenvolver novos profissionais capacitados. Neste quesito, você precisará saber como realizar um processo de recrutamento e seleção assertivo ou poderá contar com algumas empresas que oferecem essas soluções ao mercado.